在國內(nèi)數(shù)以萬計(jì)的門窗紗窗生產(chǎn)企業(yè)中，能從同行中脫穎而出的，有的靠規(guī)模，有的靠模式，有的靠產(chǎn)品。作為一家以紗窗產(chǎn)品在業(yè)界頗具知名度的龍頭企業(yè)，佛山市艾尚美門窗有限公司今年初以“全屋鋁合金宅配”的理念，正在努力走出一條與同行不同的路。
佛山市艾尚美門窗有限公司坐落于廣東家居建材名鎮(zhèn)的佛山市南海區(qū)獅山鎮(zhèn)官窯，是一家多年從事門窗、紗窗的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)制作與銷售的公司。6月6日，Windoor Expo全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會組委會帶著敬佩與好奇，走進(jìn)了這樣一家白手起家的龍頭企業(yè)，去探尋“全屋鋁合金宅配”這一神秘的概念。
“全屋鋁合金宅配”的前世今生
對于“全屋鋁合金宅配”這個開行業(yè)先河的理念和手法，但顯然，這一理念的倡導(dǎo)者——佛山市艾尚美門窗有限公司的掌舵人汪總并不想高調(diào)處理，沒有慣例的大規(guī)模宣傳，沒有充滿情懷的公開信，艾尚美門窗﹡紗窗似乎希望以一種和風(fēng)細(xì)雨的方式來推進(jìn)這一行業(yè)的重大變革。
Windoor Expo全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會組委會獲悉，今年3月初，這家起家于佛山南海的門窗紗窗生產(chǎn)廠家在南海與來自全國的300多家經(jīng)銷商舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，掌舵人汪總一筆落定，“全屋鋁合金宅配”宣布在全國各大經(jīng)銷門店正式鋪開。
據(jù)Windoor Expo了解，3月初的簽約儀式上，汪總親自出席并為與會經(jīng)銷商講解了“全屋鋁合金宅配”。汪總以“艾尚美是個有夢想的成長型企業(yè)”這種極富情懷的句子闡述他的“全屋鋁合金宅配”理念，“全屋鋁合金宅配”產(chǎn)品涵括：門窗、紗窗、窗花、護(hù)欄、雨棚、電動晾衣機(jī)。產(chǎn)品全面使用鋁合金打造，一站式的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓用戶在一次性選購家居產(chǎn)品上，免除了在選購不同產(chǎn)品時奔波在不同店面的勞累，也為消費(fèi)者免除在多樣繁多的產(chǎn)品不知如何下手的煩惱。
汪總表示希望通過“全屋鋁合金宅配”的落地，整合資源，深挖客戶價值潛能，最大化地提高客戶單值，讓經(jīng)銷商有更多的贏利點(diǎn)，讓廠家、經(jīng)銷商、客戶實(shí)現(xiàn)共生共贏。
6D展廳聯(lián)姻前沿科技
通過“全屋鋁合金宅配”在全國各大門店的落地，也衍生出艾尚美 “6D展廳”服務(wù)，通過引入最前沿的VR(虛擬現(xiàn)實(shí))技術(shù)，打造全新的導(dǎo)視系統(tǒng)，讓客戶通過VR技術(shù)的沉浸式體驗(yàn)，在門店終端就能直接了知工廠的生產(chǎn)工藝、品質(zhì)、全屋宅配的最終效果，用前沿科技促成客戶的快速成交。
扎實(shí)行業(yè)路
當(dāng)WindoorExpo全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會組委會走進(jìn)佛山市艾尚美門窗有限公司，獲悉艾尚美在全國已經(jīng)遍地開花“300家門店”時，立馬給艾尚美門窗紗窗貼上了“行業(yè)大哥”的標(biāo)簽。
在過去很長一段時間內(nèi)，“多品牌”一直是艾尚美的戰(zhàn)略。彼時，對于艾尚美而言，多品牌快跑的確帶動艾尚美的快速發(fā)展。從艾尚美參展WindoorExpo全國鋁門窗幕墻新產(chǎn)品博覽會的最初16平方米的展位，到如今的160平方米的展位，也可以從側(cè)面見證艾尚美的發(fā)展壯大。
時光斗轉(zhuǎn)，及至今天，艾尚美發(fā)展的野心已止于走向多品牌化。在高端定制門窗行業(yè)進(jìn)行得如火如荼之際，艾尚美宣布將進(jìn)軍門窗行業(yè)，未來將保持門窗、紗窗各占50%的發(fā)展比例，打破門窗、紗窗聯(lián)動發(fā)展的界限，并專注于“艾尚美”品牌的建設(shè)，力爭3-5年成為全國門窗行業(yè)的前五強(qiáng)。
當(dāng)然，作為一名坦率的企業(yè)家，艾尚美的汪總也坦承，企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型并非一朝一夕可以完成，將面臨許多困難和風(fēng)險。但艾尚美不會向員工、經(jīng)銷商、客戶造一個無法企及的“夢”，而是會扎扎實(shí)實(shí)修煉內(nèi)功，系統(tǒng)、健康地推動企業(yè)流程的優(yōu)化，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推進(jìn)供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，讓門窗紗窗的供應(yīng)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)——快速、穩(wěn)定的交貨系統(tǒng)成為艾尚美在下一年十年飛躍式發(fā)展的堅(jiān)固磐石。
