歷來，社會上大部分人的眼里都會認為采購是個肥差，說采購部是清水衙門，任誰也不會相信，那么，您又是怎樣看待這件事情的呢?張先生(化名)在入職時，印象最深的一道面試題。從最初的市場調(diào)研員，天天寫報告，到如今國內(nèi)前10強地產(chǎn)公司采購部副總監(jiān)，手下分管幾十個材料采購小組，十余年過去了，對這樣一句話，依然記憶猶新!
編輯配圖：采購我說了算，是真的嗎?
由于工作原因，長期和各類材料供應商打交道，當聽說記者來自中國幕墻網(wǎng)m.fyvid.com時，自然把談話的中心，放在了對門窗幕墻相關的材料采購故事上。公司在采購這一塊，特別是材料的科目，分工非常明細，大到一部電梯，小到一根線纜，都有對應的小組在負責。關于門窗（詞條“窗”由行業(yè)大百科提供）幕墻這一塊，也分很多小類，今天就綜合的談談公用和民用建筑上，門窗幕墻外墻材料采購時，通常接觸到的玻璃、型材、五金件、膠、隔熱材料等，說不上是心得，也就是一些建議和想法，分享給中國幕墻網(wǎng)的讀者朋友們。
一、 價格不應該是雙方關注的焦點
很多時候，特別是在面對一些新的品牌，新的門窗幕墻材料供應商代表時，開門見山的就會聊到價格優(yōu)勢，他們往往會說自己帶來的產(chǎn)品，比同類的便宜多少多少，其它我覺得隨著社會的發(fā)展，行業(yè)的進步，以及人們生活理念和意識的轉變，愿意為優(yōu)質(zhì)辦公(居住)環(huán)境、環(huán)保節(jié)能而買單的業(yè)主，越來越多，他們才是真正的甲方。
編輯配圖：愛錢，但不要為錢所困
我們都追求性價比，但常規(guī)的經(jīng)驗告訴我們，便宜無好貨，一分錢一分貨，所以，我不知道其它公司的采購部門是怎么定位，在我們公司，更多關注的是如何與供應商一道，共同創(chuàng)造“價值”，即客戶對房企品牌，小區(qū)品質(zhì)的美譽度。這才是支撐企業(yè)長青的養(yǎng)份。說白了，人一輩子刻苦的學習，辛苦的工作，為的是什么，現(xiàn)在吃穿都不是問題，而住房條件的改善，成為少數(shù)成功人士以及無數(shù)打拼中的人，心中不變的追求。這里說個題外話，現(xiàn)在的中國人，對汽車特別是豪車的追求，也算一個領域，也正是因為這二大因素，造就了我們中國經(jīng)濟的黃金十年。競爭激烈的今天，開發(fā)商如果只把價格作為采購的衡量杠桿，無意于釜底抽薪，提前消費，最后要為這些“小聰明”買下巨額大單。因此希望材料企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，代理商，加強產(chǎn)品功能研發(fā)，技術創(chuàng)新，控制成本固然重要，但不要一味追求低價，造成同質(zhì)化的追隨者。
二、 個性化定制時代的到來
當下剛需、剛改、改善、終改等等，需求層出不窮，我們也根據(jù)不同的需求，動態(tài)的規(guī)劃著每一塊地段和項目的定位。而不同的定位，反映到建筑的外墻材料選擇、戶型結構和軟硬件配置上，上述條件最直觀的傳遞到工程預算中。面對不同的定位，讓采購頭痛的事情來了，一個長期合作的品牌吧，通過多年來的項目合作，采購清單在手，都是照單抓藥，對號入座的。而面對現(xiàn)在不同層次的需求，問題來了，現(xiàn)有的合作品牌或供應商，并不能提供一站式服務，往往要我們根據(jù)各種產(chǎn)品性能和參數(shù)來進行組合。
編輯配圖：成全別人惡心自己
所謂隔行如隔山，涉及到材料的應用和選購上，畢竟生產(chǎn)廠商才是真正的行家，我們只能算是一個資深的用戶，所以往往組合出來的結果表現(xiàn)，事與愿違!為此，特別希望門窗幕墻的供應商或生產(chǎn)廠家，能夠與時俱進的貼合市場變化，推出可以直接和剛需、剛改、改善、終改等配套的產(chǎn)品，并以此為分類標準和推薦順序。提供采購工作的效率和準確性。
三、 互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下合作要有溫度
如果現(xiàn)在還有人在討論要不要接觸互聯(lián)網(wǎng)，該不該接入網(wǎng)絡，我只能說他已經(jīng)OUT啦!互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的時代已然來到，任何事物都在擁抱她，甚至是人類的思維方式。而也正是這種大前提下，人與人之間的交流變得更多的依賴通訊工具，要不來個微信，或者就是QQ、郵件，有急事就打個電話。到不是說這樣的溝通方式不好，確實是大大的擴寬了我們?nèi)穗H關系的緯度，但也帶來一個問題，雙方缺乏心靈上的情感溝通，很多時候就追求一個結果，時間一長自然而然的習慣了冰冷。
編輯配圖：溫度是決定“動物”類別的標志
我們公司追求的文化，其實更注重人文、感情交流，商務合作是相聚的前提條件，但如果能通過多交流，從而變成一對互相欣賞的合作伙伴，相互促進，共同成長，才是我們期待的狀態(tài)。做生意，不一定是冷冰冰的錢來錢往，也不一定有錢就是大爺!門窗幕墻施工單位或者是材料供應商，你們是乙方，但公司多年的沉淀積累，品牌的口碑相疊，如今的招標大會和采購年會，更像是老友的聚會，平凡生活里始終相伴的一份貼心，一份暖意!供需雙方不一定都能達到這種理想狀況，但我們不能放棄這樣美好的追求，并為之付出努力。
四、 對行業(yè)細分媒體的忠告和建議
首先，丑話說在前面，當?shù)弥W(wǎng)站長期在開展AL100產(chǎn)品評測，以及ALSurvey門窗幕墻品牌排行榜時，張先生(化名)提到，盡管中國幕墻網(wǎng)m.fyvid.com，建立時間早，內(nèi)容承載量大，應該配得上是國內(nèi)門窗幕墻行業(yè)這一細分領域的第一門戶，但我仍然要以讀者的身份，提出一點忠告。客觀公正，特別是在處理品牌的口碑評價和分類排名時，這些內(nèi)容出發(fā)點都是為了幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)匹配優(yōu)質(zhì)客戶，但如果不能做到完全公正的第三方，情況會是非常危險的。之前有個非常專業(yè)的手機評測網(wǎng)站，我也非常愛上，但就是因為在評測“羅XX”的一款情懷產(chǎn)品時，出現(xiàn)明顯的偏頗，遭到廠家的興師問罪，最終落得當眾道歉的悲涼下場。
編輯配置：未來,為我們而來
關于建議，這也是我憧憬的行業(yè)未來，期待媒體平臺能夠建立采購方(房企)，供應商(材料生產(chǎn)廠家)的應用案例信息，特別是材料在工程中的實際效果和存在問題，能夠真實的反映到一個共享的技術庫中，這樣讓少量企業(yè)的失敗經(jīng)驗，變成更多企業(yè)的成功積淀，相信此舉必定能加快技術進步，提供企業(yè)在市場，特別是國際市場的競爭力。這事讓單個企業(yè)來承建是無法推進的，只要依靠行業(yè)，依靠協(xié)會來實現(xiàn)。
采訪中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一直被材料商奉為神明的甲方，其實內(nèi)心也有“多愁善感”的一面，不難看出，面對材料產(chǎn)品眾多，應用各有不同，品牌、質(zhì)量魚龍混雜的當下，作為上游的房企“下單人”，也是非常渴望有一雙能霧里看到花的慧眼!依靠專業(yè)知識，借助行業(yè)網(wǎng)站和信息工具，是每一個現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人所必須擁有的素質(zhì)。而在產(chǎn)業(yè)鏈的下端，材料產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)企業(yè)，需要少說多做，真正的干起來，把準備用來請客吃飯喝酒的時間和經(jīng)費，專注的用于自身技術修繕和提高上。需知，要得到甲方的青睞，首先要滿足市場的需求和尊重用戶的意見，這便是作人和作品牌受人推崇的奧秘。
