采訪背景：近年來，隨著我國大范圍的基建投資和產(chǎn)業(yè)化歷程的疾速推進(jìn)，鋁型材全行業(yè)的產(chǎn)量和消耗量迅猛增進(jìn)，而我國也一躍成為全球最大的鋁型材出產(chǎn)基地和消耗市場。鋁型材市場這塊“香饃饃”引得無數(shù)企業(yè)爭先恐后的想要分一杯羹，讓原本平衡的市場環(huán)境變得不再“安靜”。如何讓企業(yè)在激烈的市場中求發(fā)展?未來市場發(fā)展方向怎樣?
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“綠色”門窗未來發(fā)展主力——廣東豪美鋁業(yè)營銷副總監(jiān)盧桂海采訪記
廣東豪美鋁業(yè)股份有限公司營銷副總監(jiān)盧桂海先生正在接受中國幕墻網(wǎng)記者采訪
記者：盧總，您好，很高興能夠采訪到您!豪美鋁業(yè)是一家集專業(yè)研發(fā)、制造、銷售于一體的國內(nèi)大型鋁型材制造商，在行業(yè)中也是相當(dāng)有人氣的企業(yè)，那么豪美鋁業(yè)為我們帶來了哪些產(chǎn)品呢?
盧總：本屆展會(huì)我們帶來了四門五窗里面最主要的產(chǎn)品A50系列門窗。A50系列門窗是我公司2013年下半年才研發(fā)出來的新產(chǎn)品，一經(jīng)推出就得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)，在2013年的銷量達(dá)到了1000多噸，預(yù)計(jì)今年的銷量應(yīng)該會(huì)達(dá)到2000-3000噸左右。
記者：A50系列門窗在半年多的時(shí)間里就能達(dá)到如此優(yōu)異的銷售業(yè)績一定有它特有的優(yōu)勢(shì)，能為我們介紹一下嗎?
盧總：A50系列門窗的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：
1、重量輕，成本低。市場上和我們同類型產(chǎn)品的門窗重量在6.5KG，我們的A50系列門窗重量在6.3KG，兩者相比在總重量上輕了0.2KG，從而在加工成本和銷售價(jià)格上得到了很好的控制。
2、安裝便捷。結(jié)合同系列的其他產(chǎn)品，A50在安裝方面我們做了多方面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，組裝更加地方便、靈活，所以在安裝時(shí)比原來同系列產(chǎn)品的安裝效率提高了20%左右。
3、保溫性高。A50系列氣密性達(dá)到國家最高標(biāo)準(zhǔn)8級(jí)， 保溫性2.7W/(㎡.K)、抗風(fēng)壓指標(biāo)4.0≤P3<4.5、水密性500≤△P<700、隔音性33dB等各項(xiàng)指標(biāo)皆屬門窗50系列最高級(jí)別。
豪美鋁業(yè)工作人員正在為參觀者講解產(chǎn)品性能
記者：透過A50系列門窗的銷售情況來看，2013年豪美鋁業(yè)也一定獲得了不俗的成績吧?
盧總：2013年是公司持續(xù)發(fā)展的一年，也是值得慶賀的一年。我公司不僅獲得了協(xié)會(huì)頒發(fā)的“可持續(xù)發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”、“廣東省最具核心競爭力企業(yè)”、“全國建筑行業(yè)門窗幕墻十佳品牌”等榮譽(yù)，在銷售業(yè)績上也獲得了可喜的成績。2013年我公司鋁型材的總銷量在10萬噸左右，約24億，如果再加上我公司旗下兩個(gè)子公司：貝克洛和科建，總銷售額應(yīng)該在30億。豪美鋁業(yè)不僅得到了廣大消費(fèi)者的青睞，也得到了當(dāng)?shù)卣闹匾暎娂娊o我們公司下達(dá)任務(wù)，在2017年要求我公司在銷售額上達(dá)到100個(gè)億。
本屆展會(huì)豪美鋁業(yè)帶來的參展產(chǎn)品
記者：在您看來，豪美鋁業(yè)在國內(nèi)的銷售市場中，哪些地區(qū)的銷售情況更突出?
盧總：我公司在國內(nèi)的主要銷售網(wǎng)絡(luò)集中在四個(gè)大區(qū)，分別是華東、華南、華中和華北地區(qū)。四個(gè)大區(qū)中華南地區(qū)2013年整體銷量達(dá)到15000噸左右，而華東地區(qū)則是我公司最大的銷售地區(qū)，就拿浙江杭州最大的經(jīng)銷商來說，一年銷量就能達(dá)到8000噸，所以我們非常重視華東地區(qū)的發(fā)展。
記者：華東、華南、華中和華北都屬于經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，對(duì)高端產(chǎn)品的需求也比較大，那么對(duì)于發(fā)展比較滯后的西南地區(qū)有發(fā)展?jié)摿?
盧總：雖然西南地區(qū)相對(duì)于其他四大經(jīng)濟(jì)大區(qū)的發(fā)展有一定的差距，但是還是會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Φ模椅覀円仓鸩皆谕髂系貐^(qū)發(fā)展，年前我們還在成都、重慶、陜西、青海、甘肅等城市開拓了一些客戶，2014年我公司會(huì)全力開拓西南市場，相信會(huì)有不錯(cuò)的成績。
本屆展會(huì)豪美鋁業(yè)帶來的參展產(chǎn)品
記者：近幾年來國家大力推行保障性住房，這對(duì)老百姓來說是福音，但是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來說確實(shí)不小的打擊，作為房地產(chǎn)消費(fèi)大戶的鋁型材行業(yè)是否也受到了影響?
盧總：受房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控影響，我國鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展肯定會(huì)受到一定的挫折，許多小廠家面對(duì)這一形式采取低價(jià)銷售來搶占市場，殊不知這樣會(huì)擾亂市場環(huán)境，造成畸形的市場競爭氛圍。對(duì)于一線品牌企業(yè)也來說，他們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營銷方針，采取“穩(wěn)中求發(fā)展”的策略，例如堅(jiān)美、興發(fā)、豪美這些一線品牌總的來說每年增長還是保持在20%左右。
隨著國家產(chǎn)業(yè)政策、財(cái)產(chǎn)構(gòu)造調(diào)解以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，鋁加工行業(yè)集約型、附加值低的近況逐漸改動(dòng)。將來行業(yè)外部整協(xié)力度將不時(shí)加大，一些產(chǎn)品定位中低檔市場且生產(chǎn)工藝和裝備技術(shù)落后的企業(yè)將面臨市場、資金、成本、能耗、技術(shù)等多方面的壓力，一部分生產(chǎn)工藝技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量過硬、以市場為導(dǎo)向、創(chuàng)新能力強(qiáng)、管理先進(jìn)的企業(yè)會(huì)占據(jù)更多的市場份額。其次，我國節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)目前還處于起步階段，與發(fā)達(dá)國家相比還有一定的差距。建筑節(jié)能迫在眉睫，國家也出臺(tái)了許多綠色建筑指導(dǎo)意見，這對(duì)我們豪美鋁業(yè)來說無疑是很好的發(fā)展機(jī)遇。所以，建筑鋁型材市場未來的發(fā)展還是比較光明的。
本屆展會(huì)豪美鋁業(yè)帶來的參展產(chǎn)品
記者：今年是鋁窗委員會(huì)成立20周年，有什么話想要對(duì)委員會(huì)說的嗎?
盧總：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)鋁門窗幕墻委員會(huì)成立20周年，見證了門窗幕墻行業(yè)發(fā)展的風(fēng)雨歷程。協(xié)會(huì)將各行各業(yè)很好的整合在一起，帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)健康、有序的發(fā)展，感謝協(xié)會(huì)為行業(yè)做出的巨大貢獻(xiàn)。借用中國幕墻網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，衷心祝愿我們的協(xié)會(huì)能夠越來越好，再創(chuàng)輝煌!
廣東豪美鋁業(yè)有限公司 展臺(tái)
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