保溫材料深入三線(xiàn)市場(chǎng) 多樣化勢(shì)趨使然

　　保溫絕熱材料是影響建筑節(jié)能的一個(gè)重要因素，建筑保溫材料的研制與應(yīng)用越來(lái)越受到世界各國(guó)的普遍重視。近年來(lái)我國(guó)保溫技術(shù)水平已有很大提高,保溫材料的品種及生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大。有關(guān)專(zhuān)家指出，國(guó)外保溫材料工業(yè)已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，建筑節(jié)能用保溫材料占絕大多數(shù)，隨著我國(guó)絕熱保溫材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展及新技術(shù)的應(yīng)用，新型保溫材料正在不斷涌現(xiàn)。

　　市場(chǎng)洗牌看好三線(xiàn)城市

　　隨著大批一、二線(xiàn)城市的消費(fèi)者向三線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，三線(xiàn)城市對(duì)于保溫材料產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增多，三線(xiàn)市場(chǎng)也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線(xiàn)城市崛起的好機(jī)會(huì)，在三線(xiàn)市場(chǎng)找到落腳點(diǎn)，扎穩(wěn)營(yíng)盤(pán)，再圖發(fā)展。

　　三線(xiàn)城市的保溫材料市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，隨著三線(xiàn)城市的發(fā)展，不少三線(xiàn)城市的保溫材料商家逐漸步入正軌，進(jìn)而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門(mén)面”的過(guò)程中，仍然有不少商家的銷(xiāo)售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶(hù)的機(jī)會(huì)白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，一旦市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說(shuō)，拓寬銷(xiāo)售渠道，并將渠道精細(xì)化操作是眾多中小保溫材料商家的當(dāng)務(wù)之急。

　　國(guó)際金融危機(jī)從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少保溫材料商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。不僅是一、二線(xiàn)城市，三線(xiàn)城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，保溫材料商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)之路走得也很艱難，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)差異很大，在消費(fèi)習(xí)慣、審美、價(jià)值取向等方面大不相同，很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線(xiàn)城市表現(xiàn)得尤為明顯。國(guó)外客戶(hù)比較重視成本、質(zhì)量等因素;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶(hù)除經(jīng)銷(xiāo)商外，大部分是直接消費(fèi)者，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)商品時(shí)更注重品牌、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品風(fēng)格和性?xún)r(jià)比等因素。

　　另外，近些年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，消費(fèi)者的需求層次也不盡相同，一、二線(xiàn)城市消費(fèi)者的需求層次相對(duì)較高，而三線(xiàn)城市消費(fèi)者的需求層次則相對(duì)較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的保溫材料商家提供了進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。因此，三線(xiàn)市場(chǎng)的崛起對(duì)那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的保溫材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好消息。

　　多樣化發(fā)展成大勢(shì)所趨

　　在國(guó)家不斷加大建筑節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下，各地紛紛出臺(tái)更為嚴(yán)厲的建筑節(jié)能規(guī)范。隨著建筑節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行，建筑節(jié)能材料的使用也呈現(xiàn)出了多元開(kāi)展的趨勢(shì)。

　　建筑節(jié)能?chē)?guó)家戰(zhàn)略給建筑節(jié)能產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)窮的發(fā)展空間，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)建筑保溫材料每年的市場(chǎng)需求量到達(dá)2500億元市值。在這個(gè)無(wú)窮的市場(chǎng)中，各式各樣的建筑保溫材料如漫山遍野般冒了出來(lái)。無(wú)機(jī)的、有機(jī)的、傳統(tǒng)的、新式的百家爭(zhēng)鳴，呈現(xiàn)出亂用漸欲迷人眼的現(xiàn)象，也讓用戶(hù)感到蒼茫和莫衷一是，市場(chǎng)上的商品魚(yú)龍混雜，好壞難辨。

　　之所以會(huì)呈現(xiàn)這樣的景象，一個(gè)首要的緣由在于當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)有商品各自的優(yōu)勢(shì)都十分杰出，但缺點(diǎn)也很明顯，保溫隔熱功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多見(jiàn)。比如，無(wú)機(jī)保溫材料中的泡沫玻璃、泡沫鋁、泡沫陶瓷、發(fā)泡混凝土和巖棉板保溫資料，盡管防火功能能夠到達(dá)需求，但在施工可操作性、環(huán)保、耐候和耐久性等方面還不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;有機(jī)保溫材料發(fā)泡聚苯乙烯(EPS)板、擠塑聚苯乙烯(XPS)板、聚氨酯(PU)硬泡等，隔熱保溫功能雖好，但阻燃功能卻趕不上無(wú)機(jī)材料。因而，無(wú)論是哪一種材料，當(dāng)前都無(wú)法變成保溫材料市場(chǎng)的主流商品，建筑保溫材料市場(chǎng)多樣化已成定局。

　　住建部科技開(kāi)展推進(jìn)中間新式墻體材料與布局技能工作室主任屈宏樂(lè)表明，建筑節(jié)能“十二五”規(guī)劃為中國(guó)建筑節(jié)能材料提供了一個(gè)寶貴的發(fā)展機(jī)遇，建筑圍護(hù)布局的節(jié)能比以往任何時(shí)候都愈加急切，一起也給各類(lèi)保溫材料的生產(chǎn)公司提出了更為嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，保溫體系的一體化、復(fù)合化、集成化以及全體防火功能的A級(jí)化等多重需求，使得任何一種材料都很難獨(dú)擔(dān)重?fù)?dān)，材料的多樣化將是大勢(shì)所趨，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得愈加激烈，企業(yè)只要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新才有可能在多樣化的市場(chǎng)上分得一杯羹。

　　“保溫材料市場(chǎng)的多樣化是大勢(shì)所趨，企業(yè)對(duì)此必須有清醒的了解。國(guó)家鼓勵(lì)各類(lèi)符合條件的材料共同發(fā)展，無(wú)機(jī)材料在保溫功能方面也在不斷晉升，給有機(jī)保溫材料帶來(lái)了不小的壓力。有機(jī)保溫材料生產(chǎn)企業(yè)要有緊迫感，要加速技能進(jìn)步，提高產(chǎn)品的防火阻燃功能。同時(shí)，也要依據(jù)資料的特性清晰各自的優(yōu)勢(shì)范疇，施行專(zhuān)業(yè)化定位，要有所為，有所不為，不能一味地尋求市場(chǎng)份額而疏忽了質(zhì)量和防火安全。”中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)XPS專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孟慶君對(duì)如何定位市場(chǎng)提出了個(gè)人的觀點(diǎn)。