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門窗專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式，由于其品牌傳播、通路建設(shè)、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢(shì)，良好的專賣店可以提升銷量，同時(shí)強(qiáng)化品牌形象，有利于消費(fèi)者選擇自己喜歡的產(chǎn)品，是客戶與商家最好的溝通平臺(tái)。
作為全國(guó)知名的門窗品牌，奧尼克斯在門窗專賣店運(yùn)營(yíng)上有著豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。下面我們一起來分享我們的干貨--如何建立一個(gè)成功的門窗專賣店。
1專賣店建立原則(1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。
(2)專賣店投資方面：重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資。
(3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對(duì)性廣告)
2建立新店流程
選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—開張促銷活動(dòng)準(zhǔn)備-專賣店開張
3選址
專賣店地址一般選在建材市場(chǎng)內(nèi)。
選址需考慮的條件：
(1)該建材市場(chǎng)的地理位置及周邊城市設(shè)施。
(2)該建材市場(chǎng)周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。
(3)該建材市場(chǎng)在建材市場(chǎng)中的影響、地位、客流狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。
(4)提報(bào)專賣店在建材市場(chǎng)內(nèi)的位置，通過店前行人最少流量。
(5)周邊消費(fèi)者的基本狀況，如人口、家庭類型、收入狀況，消費(fèi)水平及消費(fèi)特點(diǎn)。
(6)提報(bào)專賣店的經(jīng)營(yíng)面積并附圖。
4裝修
(1)選定店址后，應(yīng)提供具體資料，以便于裝修。
拍攝照片：門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)
圖紙：平面圖、立面圖(標(biāo)明承重墻、承重柱)
(2)必須按照門窗的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。
店面形象：店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。
店內(nèi)形象：賣場(chǎng)布局、商品陳列、店內(nèi)設(shè)備及設(shè)施、地面、墻壁、天花板。
(3)具體要求：
店招：門窗專賣的識(shí)別要醒目
燈箱：門窗的識(shí)別要醒目
展示架：尺寸合理、布局美觀大方
店門和展示：整齊、通光、識(shí)別系統(tǒng)醒目、單純
5賣場(chǎng)布置
(1)樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃，做成樣板間。
同一系列產(chǎn)品陳列于一處，按規(guī)格和大小排列
遵循重點(diǎn)貨品展示于重要位置的原則
(2)終端標(biāo)識(shí)要統(tǒng)一。
樣品的產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽貼于產(chǎn)品左上角
統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標(biāo)志牌等
6培訓(xùn)
(1)合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓(xùn)。
(2)店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。
7店內(nèi)形象定位
門窗專賣店的形象定位的主體是要營(yíng)造良好的購(gòu)物氣氛，具體要求包括
外部環(huán)境：店招醒目，廣告陳列物合適、整潔，門口道路是否暢通。
店內(nèi)環(huán)境：燈箱明亮，地面干凈，貨架商品擺放整齊，店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術(shù)性。.商品陳列：按照制定的標(biāo)準(zhǔn)陳列，注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性，通過陳列來展示門窗最佳的、獨(dú)特的視覺效果。8開張儀式 專賣店開張應(yīng)進(jìn)行開張儀式，開張儀式的目的主要是宣傳和告知，注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，開張儀式當(dāng)天或持續(xù)時(shí)間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動(dòng)，如：咨詢員的現(xiàn)場(chǎng)咨詢、宣傳活動(dòng);現(xiàn)場(chǎng)派送小禮品活動(dòng)。
