【中國幕墻網(wǎng)】在房產(chǎn)市場受到影響、呈現(xiàn)下滑趨勢的時候，
鋁合金門窗企業(yè)過去單一依靠房產(chǎn)樓盤的經(jīng)營模式已經(jīng)落后，發(fā)展經(jīng)銷商隊伍勢在必行。
鋁合金門窗因具有
耐腐蝕性、
變形量小、
防火性強(qiáng)、使用壽命長、重量輕、
強(qiáng)度高、使用性能好、裝飾性強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)耐用、無污染、能回收再利用等優(yōu)點，被廣泛地應(yīng)用于工業(yè)、商業(yè)以及民用住宅等建筑中。現(xiàn)今，在四川的
鋁門窗行業(yè)，已涌現(xiàn)出了飛宇、天悅、海頓、良木道、瑞萊等佼佼者。它們無論是在品牌建設(shè)上，還是在銷售方面，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
鋁合金門窗行業(yè)存在短板
然而，盡管鋁
合金門窗擁有如此多的優(yōu)點，還是有節(jié)能效果差這一軟肋。為了解決這個問題，鋁門窗企業(yè)推出了
隔熱斷橋(
保溫)鋁合金
型材，
玻璃企業(yè)也生產(chǎn)出了低
輻射隔熱玻璃。目前，隔熱節(jié)能型的鋁合金門窗正在逐步取代普通鋁合金門窗產(chǎn)品。成都名人居門窗有限公司董事長陳儀說：“只要
鋁型材和玻璃等企業(yè)對型材、玻璃有了更高的要求，那么，鋁合金門窗才能向高新技術(shù)、多功能方向發(fā)展。”
事實上，鋁合金門窗要想在市場上站穩(wěn)腳跟，除了革新技術(shù)之外，還要注意安裝問題。廣東伊盾門窗公司成都經(jīng)銷商王藝靜認(rèn)為：“從工廠發(fā)過來的貨，有時會出現(xiàn)配件安裝不上或
門鎖位置有偏差等問題。出現(xiàn)這樣的問題，就只有返廠，這樣一來，既耽誤了時間，又浪費了材料。”這樣的問題在鋁合金門窗行業(yè)里已不是個案。在西部家居
建材貿(mào)易中心，雅品堂門業(yè)的經(jīng)銷商同樣有著此類困惑。
除此之外，諸如假冒偽劣、以次充好、侵犯知識產(chǎn)權(quán)等問題也一直困擾鋁合金門窗經(jīng)銷商，已成為阻礙鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展的絆腳石。
拓展經(jīng)銷商渠道至關(guān)重要
一直以來，鋁合金門窗企業(yè)在銷售產(chǎn)品時采取的方式都是以工程單為主的形式。對海頓、瑞萊、天悅等四川鋁合金門窗企業(yè)來說，工程單甚至是唯一的銷售渠道。一位業(yè)內(nèi)人士說：“鋁合金門窗企業(yè)在銷售時采用工程單的形式是由其歷史性所決定的。工程單能一次性獲得更多利潤，是企業(yè)關(guān)注的焦點。”
現(xiàn)今，工程單雖然能夠一次性銷售較多產(chǎn)品，但是，回款問題、拖欠貨款問題讓不少鋁合金門窗企業(yè)日子難過。
另外，在工程單成交的過程中，不考慮其他的銷售模式，另辟蹊徑。
四川飛宇門窗采用工程單與經(jīng)銷商兩條腿走路的做法，值得借鑒。目前，飛宇門窗在全國擁有一支不小的經(jīng)銷商隊伍，并且采用優(yōu)勝劣汰的方式對經(jīng)銷商進(jìn)行年終目標(biāo)考核，以此來保證團(tuán)隊的素質(zhì)。除此之外，飛宇還建立了一套完善的產(chǎn)品價格體系，針對低、中、高端市場生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。
在房產(chǎn)市場受到影響、呈現(xiàn)下滑趨勢的時候，鋁合金門窗企業(yè)過去單一依靠房產(chǎn)樓盤的經(jīng)營模式已經(jīng)落后，發(fā)展經(jīng)銷商隊伍勢在必行。一位企業(yè)老總說：“多渠道、多方式地發(fā)展經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商在各級市場為企業(yè)樹立品牌形象，增加銷售額，這是企業(yè)必須要走的路。”
認(rèn)清形勢、把準(zhǔn)市場、因地制宜，是目前整個四川鋁合金門窗行業(yè)需要做的。生產(chǎn)不能單一，發(fā)展不能單一，銷售更不能單一。只有在各方面都做足了功課，才會獲得豐厚的回報。【完】
