Fenestration China 海外市場探訪2012年第四站
——越南河內
展會名稱：Fenestration China 2012第十屆中國國際門窗幕墻博覽會
展會時間：2012年11月8-10日
展會地點：北京•中國國際展覽中心（新館）
主辦單位：中國建筑金屬結構協會
北京中德建聯國際會展有限公司
【序】早在2011年，中德建聯就已經在“廟堂之上”層面對越南的房地產市場和門窗幕墻行業進行過初步考察，發現正可謂“機遇與挑戰”并存。2012年，筆者作為中德建聯海外部（+86-10-84712661）的代表再次踏上這片土地，希望能在“江湖之間”體驗越南門窗幕墻市場的地氣需求與背后推手。
盡管筆者之前已經做了充足的心理準備，但是看到眼前的景象還是吃驚不小：狹窄的街道、滾動的摩托車流、寂靜夜晚的路燈，如果說印度相當于10-15年之前的中國，這里則至少是15-20年前的中國。這種時間的距離感，在為中國的門窗幕墻企業進軍越南市場提供無限的可能和廣闊空間的同時，也需要中國企業不得不思考一個問題：如何在這塊幾乎的處女地上較之其他競爭對手未雨綢繆更多的市場先機和未來的市場份額？
街道兩旁房屋剛剛換過的UPVC窗
斷橋鋁門窗剛起步，UPVC正當時
翻開地圖不難發現，越南整個國家地處亞熱帶和熱帶，終年氣候宜人，且晝夜溫差不大，所以在這里目前能見到的最多就是簡單的單玻鋁窗和原始的木窗，普通家庭住在如此，酒店學校亦是如此。近兩年，隨著經濟的不斷發展，街道兩旁剛剛更新過的UPVC窗戶逐步多了起來，新建的獨棟別墅和連排別墅也大多以UPVC窗戶為主，一些辦公樓也換成了UPVC窗。同時在展會現場，筆者也在僅有的幾家門窗企業展臺上看到UPVC窗占據了顯要位置，被當作吸引客戶的亮點。正是看到了UPVC的發展前景，當地最大的本土UPVC生產商于2010年開始籌建，目前已經投產，在越南國內擁有200余家代理商。
斷橋鋁窗戶在越南還屬于稀有產品，主要用于目前正在興建的政府工程、公共項目及高級住宅目。展會現場的高檔斷橋鋁也是鳳毛麟角，木窗、鋁包木產品更是僅在越南當地最大門窗企業Eurowindow 處可以見到，代表著越南門窗幕墻產品的最前沿。
中德建聯海外部市場人員與當地第二大門窗廠市場部經理的合影
本土門窗企業力量薄弱，建筑部品進口為主
盡管越南的國土南北跨度很大，但是越南的國土面積（33萬平方公里）實際上僅相當于中國的云西省（39.4萬平方公里），由于歷史原因和改革開放較晚，本土的制造業非常不發達，門窗幕墻企業更是如此。建筑部品除玻璃（當地以低端的單玻為主）和膠（越南目前節能意識非常淡薄，本土只有一家大型的硅酮膠生產企業）之外幾乎全部依賴進口。
UPVC產品比較常見的品牌有中國的大連實德，德國的REHAU和Kommerling，與之配套的五金產品可以見到G-U， ROTO， Winkhouse，堅朗、國強、聯鑫等品牌，門窗幕墻深加工設備產品除了極為高端的市場由德國品牌葉魯、FOM占據，更多設備還是以中國的產品為主，尤其是山東的門窗幕墻深加工設備憑借其價格優勢，在越南市場占據了非常重要的位置。此次，筆者所帶去的Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會（www.fenestration.com.cn）供應商名錄尤為受歡迎，相當部分業內人士表示這份名錄非常及時，肯定會來參觀采購。
現場門窗廠展示其代理的品牌
房地產發展前景美好，現階段面臨嚴峻考驗
由于歷史原因，越南人均住房面積嚴重不足，市場放開后，越南房地產經歷了2007年的輝煌之后，截止到2011年，據越南建設部長表示：目前越南的城市化水平31%，人均住房面積達18.3平米，并提出2015年實現人均住房面積22平米，預計還需建設1000萬平米保障性住房。除此之外，很多的學校、醫院、辦公樓、廠房等配套建設也構成未來巨大的潛力市場。
展會現場參展房地產企業展示的商品房模型
然而，在這美好市場的背后，越南國內經濟卻是危機四伏，通脹居高不下（貨幣最大面值50萬盾，約合人民幣150元）。中國政府自2010年年底啟動的“房地產調控政策”也在2011年的越南開始上演，越南政府實行緊縮的財政和貨幣政策，金融機構已經收緊貸款，很多在建項目不得不延期或者停工，這在房屋買賣價格上已經有所體現，獨棟別墅和連排別墅均價均有所下降，土地價格在越南各郡也在下降。
另外，土地問題也是制約越南商品房發展另一個原因，出于某些考慮，大部分越南居民更愿意自建自住，而不是購買商品房。
機遇總是與挑戰并存，越南市場需要企業更多的耐心和在市場變化中體現出來的“順應時勢”的智慧，所以筆者在展會現場還是遇到一些前往考察的國內門窗幕墻部品企業，房地產調控過后應該是更加有序的市場環境和良性的相關機制，等待著智慧的企業前去開發，中德建聯（www.fenestration.com.cn）愿意為行業內人士先行探路。
本年度中德建聯的海外推廣計劃還包括：德國/泰國/馬來西亞/巴西，敬請持續關注！
組委會聯系方式
北京中德建聯國際會展有限公司
張怡/苗青芬/柴爽
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