賽磊那(上海)貿(mào)易有限公司亞太地區(qū)總監(jiān)孟杰與中國(guó)幕墻網(wǎng)記者
記者：首先，很榮幸能夠在這次展會(huì)上采訪到您。我們知道賽磊那作為一個(gè)歐洲企業(yè)是建筑泡沫材料，膠水材料，密封材料的第四大生產(chǎn)商。您能給我們更詳細(xì)的介紹一下賽磊那嗎？
孟總：當(dāng)然可以，賽磊那是一個(gè)歐洲企業(yè)，建立于波蘭，至今20年。我們?yōu)榻ㄖ袠I(yè)提供一系列的解決方案。所以我們的目標(biāo)就是給建筑行業(yè)的專業(yè)人士提供產(chǎn)品和解決方案。我們目前在中國(guó)推廣的主要產(chǎn)品項(xiàng)目是聚氨酯泡沫劑密封膠和粘合劑這三類。當(dāng)然還有其他的一些產(chǎn)品和方案。
記者：為什么您想要來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)？
孟總：我們一直在往不同的國(guó)家銷售不同的產(chǎn)品。我們代表了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，而且我們?cè)诒泵溃?a style="font-size:1em; border-bottom:1px;border-bottom-style:dashed;border-bottom-color:blue" onmouseover="openNewDiv('newDiv','意大利');callServer('意大利');">意大利等其他國(guó)家做的都很好，所以在中國(guó)和在亞洲的擴(kuò)展對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是很自然的事情。我們來(lái)到中國(guó)是要成為一個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者。
記者：您知道在中國(guó)的建筑材料市場(chǎng)也有很多的品牌，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。請(qǐng)想問(wèn)，賽磊那是怎樣定位自己的市場(chǎng)和消費(fèi)者呢？
孟總：是的，這里是有很多的品牌，但是在建筑膠市場(chǎng)的有很高榮譽(yù)的好品牌并不多。我認(rèn)為我們目前在俄羅斯和歐洲市場(chǎng)擁有了這樣的好的榮譽(yù)。我相信我們的潛在客戶能夠看到我們的業(yè)績(jī)，而且我們也都可以在中國(guó)獲得我們的市場(chǎng)。
記者：您知道在中國(guó)的建筑膠市場(chǎng)有哪些一線品牌嗎？
孟總：當(dāng)然知道，我們是要與強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行比賽。除業(yè)內(nèi)建筑密封膠企業(yè)另外包括建筑泡沫填縫劑企業(yè)。我有信心，來(lái)中國(guó)剛3年，前期是在積累力量，我們賽磊那終將爆發(fā)出巨大的能量，獲取成功。
記者：請(qǐng)問(wèn)對(duì)其余競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有什么想要說(shuō)的呢？
孟總：我的建議是也許他們應(yīng)該和賽磊那分享一些信息。而且要注重產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品需要足夠好才能吸引到客戶。所以我的建議是為了吸引更多客戶提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣他們就可以和我們?cè)谝粋�(gè)水平上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，秘密在于產(chǎn)品質(zhì)量。
記者：賽磊那把泰談這一品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)。它的技術(shù)和配方都是來(lái)自于歐洲，我相信產(chǎn)品也一定具有歐洲的品質(zhì)。那賽磊那的優(yōu)勢(shì)是什么，這次年會(huì)帶來(lái)了什么樣的產(chǎn)品？
孟總：我們的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為，就是質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量。我們帶到這次展會(huì)上的產(chǎn)品，就如我已經(jīng)說(shuō)過(guò)的，聚氨酯泡沫劑密封膠和粘合劑。
記者：我們知道賽磊那的產(chǎn)品出口50多個(gè)國(guó)家，而位于上海的亞洲總部也已經(jīng)在建起了4年了。您能講一下去年，就是2010年的銷售業(yè)績(jī)嗎？
孟總：如果您說(shuō)的是亞太地區(qū)的業(yè)績(jī)，我們亞太地區(qū)包括了俄羅斯，韓國(guó)，和中國(guó)市場(chǎng)。而且我們已有向其他國(guó)家發(fā)展的計(jì)劃。但是目前的話，我們把重點(diǎn)放在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)在建筑材料領(lǐng)域每年有50%的增長(zhǎng)潛力，這就已經(jīng)夠我們忙活一陣子了。我們的業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)足夠在這里建立一個(gè)工廠，這也是為什么我們決定在南通建立工廠的原因。工廠將在今年上半年開(kāi)始向中國(guó)和海外市場(chǎng)提供產(chǎn)品。工廠會(huì)給我們的業(yè)績(jī)帶來(lái)一定的支撐力量。所以我相信我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)保持至少每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
記者：品牌是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，也是競(jìng)爭(zhēng)力的有利體現(xiàn)，在品牌營(yíng)銷中“賽磊那”有什么樣的戰(zhàn)略方針，同時(shí)您認(rèn)為在歐洲和中國(guó)宣傳方式的區(qū)別在于？
孟總：說(shuō)到品牌，品牌的神奇力量，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，來(lái)自于信賴。所以我們?cè)谶@里和客戶建立信賴的關(guān)系，和在歐洲一樣。這就是我們帶到中國(guó)市場(chǎng)的東西，也是我們品牌的力量。
記者：賽磊那上海5年內(nèi)的目標(biāo)是什么？
孟總：我們將會(huì)在這里（中國(guó)）成為聚氨酯泡沫填縫劑的第一大生產(chǎn)商和供應(yīng)商。這就是我們的目標(biāo)。我們?cè)诙砹_斯的聚氨酯泡沫填縫劑市場(chǎng)排名第一，在巴西是第一，在波蘭是第一，所以我們?cè)谥袊?guó)也將是第一，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。
記者：最后一個(gè)問(wèn)題，您認(rèn)為參加這次年會(huì)的效果如何？
孟總：這是展會(huì)第一天，但是我們就已經(jīng)很忙碌，也有很多國(guó)際企業(yè)來(lái)參展。所以我認(rèn)為這確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的活動(dòng)。
記者：非常感謝您在百忙之中接受中國(guó)幕墻網(wǎng)的采訪，預(yù)祝賽磊那(上海)貿(mào)易有限公司在本屆年會(huì)中取得圓滿成績(jī)！
孟總：謝謝！
賽磊那(上海)貿(mào)易有限公司參展人員與中國(guó)幕墻網(wǎng)記者合影
