“這個女孩子不簡單”。白云化工總部的人一般很少見到坐鎮北京的袁菲，但對于她的銷售業績卻是津津樂道的。談起她的業績，她的同行對手也不得不產生一種肅然起敬的感覺。因為她往往與那些聞名于世的高樓大廈聯系在一起。袁菲應該是眾多職業女性中的典范。她主動選擇了推銷員的職業，而不愿死守在一個安定的文職崗位上。她把推銷員當成自己的職業夢想，并由此走向財務自由之路。做推銷員是容易的，做一個成功推銷員卻不容易。袁菲做到了，這不再是夢想，是現實。
1994年大學畢業后，學國際貿易的我被分配到了仍屬國企的廣州白云配件工業公司擔任總經理秘書。但沒多久我就做起了推銷員的夢。那時，我對自己進行了職業匹配分析：我不是理工科出身，不適合搞技術，不適合做研究員。我的特點是不怕苦不怕累、能言說道、社交能力強、特長還挺多、應急反應還不錯。究竟要如何才能充分發揮自己的才能呢？那就做個推銷員吧，富有挑戰性又充滿機會！
一次偶然的機會讓我成功轉型，成為了全白云配件公司第一位自愿從上層到基層去的女性銷售員，我感到非常自豪。后來公司內部同事總是拿我跟另一位自愿轉型、后來創業當老板的前任女推銷員相提并論，夸我們很有闖勁、很成功！
1998年，公司為拓展新市場，我被外派到北京辦事處擔任辦事處主任。成立新機構的前期工作已經完成，但是下一步要如何迅速打開市場局面絕非易事，因為當年“白云”還是個名不經傳的小品牌。然而我沒放棄，按照一貫的市場營銷策略擔當全責。
幾個月后，我突然接到一通電話，來電者是總后七大隊的葛隊長，他是我在廣州幕墻年會期間、在賓館挨家挨戶上房間拜訪的一位北京客戶。當時我告訴他，我很快要到北京了，人生地不熟，希望能得到他的幫助。當時他也很爽快地答應了。想不到他真的履行他的承諾，還為我帶來意想不到的特大機會。他問我想不想加入江澤民等軍委領導人的辦公地點、耗資六十幾個億的“中央軍委辦公大樓”項目。他們是主要施工方之一。
這仿佛是天賜良機。我第一時間登門造訪找到了葛隊長，了解了具體的情況，然后馬上找甲方、設計方、監理方等等。該找的都找了，但是一個大難題阻擋了我的去路，那就是玻璃幕墻領域幾乎被進口膠所壟斷，中國玻璃幕墻研發技術也是由西方傳過來的。1997年廣州白云單、雙組份兩個結構膠產品和國內另一個品牌的結構膠產品剛獲得國家經貿委的生產認定資格，更重要的是，此項目在設計策劃前期也指定了使用進口膠。那么重要的項目，誰會使用一個名氣不大的國產產品呢？缺乏品牌競爭力，出了問題誰負責？
我輾轉反復、心有不甘啊！我再次找到葛隊長和他的領導，他們告訴我還有幾天就要進行密封膠的招投標了，競爭者全是進口品牌。別無他法，我立即聯系李總，李總得知具體情況后立刻表示了高度的支持。“姜還是老的辣”,他找到了國家經貿委，并向領導作了回報和詢問：國家要不要扶持民族企業？國家為什么搞生產認定？作為第一批獲得生產認定的企業，意味著白云化工已經經過了嚴格的評審程序認定過程，為什么我們不能代表國家高端水平呢？既然能代表，為什么不給我們參與招投標的機會呢？
皇天不負有心人。過了幾天我們接到通知，成為了唯一獲批招投標的國產品牌。我高興的熱淚盈眶，激動萬分。我和公司領導很快就達成了一致的招標策略，不僅要借此塑造白云品牌，更重要拿下這個項目。這個是對我們白云品牌宣傳推廣的、最至關重要的項目啊！
招標現場是激烈的，經過整整一個上午的角逐，最終白云化工成功以主導產品SS602B每支22.50的價格奪得了此項目供貨權。隨后在人民大會堂，李總和“中央軍委辦公大樓”項目領導人進行了具有歷史性的簽字儀式。與此同時，社會主流媒體也相進報道本項目的新聞：“國產品牌打敗了洋巨頭”！這事已經成為中國密封膠歷史上的重要里程碑。
那場令人難忘的戰役成就了我從事營銷以來最經典的案例，畢生難忘。這時時刻刻鼓舞著每一位營銷人員，只要堅持昂首在這個崗位上，職業生涯必會更加精彩。實例所證，繼：“中央軍委辦公大樓”此項目之后，北京白云化工銷售團隊接二連三地從國際競爭者手中拿下了不少項目，其中包括人民大會堂、北京新機場、舉世矚目的北京奧運會16個場館中的11個重點項目等等。
無可否認，白云化工圓了我一個推銷員的夢想！
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